福島市本内の須藤満さん(45)は、水耕栽培する色とりどりのミニトマトを詰め合わせたセット「虹トマト」をスーパー向けに出荷する。見た目の鮮やかさに加え、品質も評価され、品種ごとの出荷に比べ約2倍となるキロ当たり平均800〜900円で年間通じて安定販売する。「販売先との信頼関係が第一だ。収量の少ない時期には出荷先を絞り、多くなる春以降には販路を広げる」と須藤さん。販売先や卸業者と連絡を密にとり、3キロ箱での出荷や産直も組み合わせて、年間収量12〜13トンのほとんどを売り切る。
(4面・流通)
〈写真:「ミニトマトは冬場でも生産量がある程度安定している。欠品を出さないことが信頼につながる」と須藤さん〉